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      山東江河挑戰市場困難做足營銷文章

      發布時間:2020-06-29
              強化團隊協作,全員共克時艱。面對新冠疫情造成的巨大市場困難,山東江河嚴格貫徹落實集團姜博恩董事長指示精神,在公司總經理任紅銳的帶領下,各部門積極團結協作,應對挑戰,挖潛市場,共克時艱,生產經營形勢持續向好。尤其進入六月份以來,銷售、生產、儲運、物流,各部門共同努力,成品紙發貨回暖形勢明顯,截止6月22日,本月已發貨13500余噸,接近于去年同期水平,為公司生產經營的正常進行創造了條件。
              疫情當前,任總強調,只有產銷暢通,企業經營才能良性循環。產品銷售遇阻,銷售部門必須要強化責任擔當。5月份以來,銷售系統積極落實任總要求,持續市場挖潛,銷售副總尚軍國多次召集各辦事處經理以上人員會議,及時協調和解決各辦事處反饋的市場問題,同時強化銷售內勤人員的責任意識,在訂單生產、發運等方面為業務人員更好開拓市場提供最及時有效的服務。
              “當前市場需求大幅下降,我們拼的就是服務。誰與客戶溝通及時,誰的服務到位,誰就能在訂單競爭中獲勝!”面對“群雄逐鹿”的市場競爭,尚總淡定從容、信心滿滿。連日來,他不顧疫情風險,北上京津,南下江浙,在走訪老客戶的同時,為奮戰在市場一線的業務人員帶去了信心和力量。
              在尚總的鼓舞下,廣大業務人員積極深入市場,“八仙過海”爭取訂單。他們按照各辦事處經理以上人員會議的要求,及時把工作重點轉移到新客戶開發上來,在做好老客戶服務、鞏固合作關系的同時,加大新客戶、新需求的開發力度,更好地挖掘新客戶的訂單潛力。“不拒細流,方能成就江河。疫情背景下,即使最小的訂單我們也要努力爭取!”嚴峻的市場形勢面前,銷售部經理趙慶云思路非常清晰。
              團隊協作,共克時艱。任總進一步強調,做足市場文章,生產各部門是后盾,必須提供優質產品和服務。在銷售部全體干部員工為爭取訂單而忙碌的同時,生產、儲運、物流等相關部門按照任總要求積極作為,做好后盾。各生產車間強化精品意識,按照工藝要求,保質保量精準生產,努力把來之不易的每一筆訂單來做精做細,做成精品,確保發向客戶的所有產品都是江河精品的形象“代言”。儲運部圍繞安全儲運、高效發貨做足工作細節,針對客戶對發貨時間的特殊要求,他們合理安排庫位,以方便客戶裝車,減少等待時間,贏得了廣大貨運司機的好評。
              “發貨回暖并非市場回暖,當前銷售市場依然面臨嚴峻挑戰!”面對當前市場,公司班子有著冷靜的思考。下一步,在集團姜博恩董事長的堅強領導下,山東江河將以更積極的態度直面市場挑戰,繼續深挖市場潛力,合力攻堅克難,努力保持生產經營回暖態勢,為公司平穩健康發展做出新的更大貢獻。

                         
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